Khi bạn đang tìm kiếm một căn hộ, bạn có thể cảm thấy rằng giá niêm yết là giá duy nhất. Trong một số trường hợp, điều đó đúng. Nhưng nếu bạn là một người hiểu biết hơn một chút, cuối cùng bạn có thể thương lượng theo cách của bạn thành một thỏa thuận tuyệt vời. Tuy nhiên, trước khi bạn tiếp cận chủ nhà, hãy đảm bảo bạn đã hoàn thành bài tập về nhà.
Xác định đòn bẩy của bạn
Bạn đang ở trong một thị trường cho thuê chặt chẽ hay lỏng lẻo? Ở những thị trường chật hẹp - nơi có nhiều người thuê hơn so với các căn hộ có sẵn - không chắc chủ nhà tiềm năng sẽ thương lượng. Tại sao? Nếu ba hoặc bốn người khác sẵn sàng trả giá niêm yết cho căn hộ, chủ nhà có ít động lực để hạ giá cho bạn.
Một cách tốt để xác định xem bạn có ở trong thị trường cho thuê chặt chẽ hay không là duyệt qua danh sách căn hộ trong vài ngày. Có bao nhiêu đơn vị mở trong mỗi tòa nhà?
Làm thế nào nhanh chóng làm danh sách biến mất? Danh sách trên thị trường càng dài và càng nhiều danh sách trên mỗi tòa nhà, thị trường càng lỏng lẻo. Một cách khác để nói: Bạn đã có bất kỳ buổi trình diễn căn hộ nào bị hủy vì nơi này đột nhiên được thuê?
Nếu không, điều này một lần nữa chỉ ra một thị trường lỏng lẻo hơn.
Ở những thị trường lỏng lẻo, chủ nhà sẽ lo lắng thuê địa điểm của họ, thậm chí với mức giá thấp hơn giá niêm yết. Rốt cuộc, một đơn vị trống là một bồn rửa tiền cho chủ nhà. Nếu bạn đang đề nghị lấp chỗ trống, chủ nhà có thể vui lòng hạ giá, đặc biệt nếu lựa chọn là giữa bạn thuê hoặc để căn hộ ngồi trên thị trường lâu hơn một tháng.
Bạn có thể chứng minh rằng bạn là một người có trách nhiệm? Ngay cả trong một thị trường chặt chẽ, bạn có thể có đòn bẩy cá nhân. Chủ nhà muốn an ninh và dự đoán. Về lâu dài, những thứ này tiết kiệm cho chủ nhà rất nhiều tiền. Nếu bạn có thể chứng minh rằng bạn có những phẩm chất này - các thuộc tính chính mà chủ nhà tìm kiếm là một công việc ổn định và tín dụng tốt - bạn có thể khiến chủ nhà giảm một chút tiền thuê nhà hoặc đưa ra những nhượng bộ khác.
Bạn có thể thể hiện cam kết ở lại? Nếu bạn dự định ở trong căn hộ trong hai hoặc ba năm hoặc lâu hơn, đó là một lợi ích lớn trong mắt chủ nhà. Khi chủ nhà phải thuê một căn hộ cho người thuê mới hàng năm, anh ta hoặc cô ta mất rất nhiều chi phí giao dịch (sơn lại, phí môi giới, phí vệ sinh chuyên nghiệp), cũng như trong nỗ lực đơn giản để tìm người thuê mới. Vì vậy, nếu bạn dự định ở lại một thời gian, hãy nhấn mạnh điều này khi thảo luận về những gì làm cho bạn trở thành một người thuê nhà tiềm năng tuyệt vời.
Đàm phán từ sức mạnh
Sau khi bạn đã xác định được điểm đòn bẩy của mình ở đâu, đã đến lúc bạn nên di chuyển. Khi tiếp cận chủ nhà, chìa khóa là phải tự tin và bình tĩnh. Tránh sự hiếu chiến hoặc sự rụt rè giống như chuột. Một cách tốt để đạt được sự cân bằng đúng đắn và thể hiện sự tự tin là biết công cụ của bạn. Biết những gì một căn hộ trung bình thuê trong khu phố. So sánh các tiện nghi trong căn hộ với những tiện ích có sẵn trong khu phức hợp gần đó. Hãy nhớ rằng một mức giá mà bạn nghĩ là công bằng cho vị trí tiềm năng của bạn và có lý do tại sao - cho dù đó là vì nhà bếp quá nhỏ, hoặc nó không cung cấp chỗ đậu xe, hoặc đơn giản là nó quá tốn kém so với những nơi tương đương trong khu phố. Và nhấn mạnh các điểm đòn bẩy của bạn - rằng bạn sẽ là người thuê dài hạn, có trách nhiệm.
Khi đàm phán, hãy yêu cầu mức giá thậm chí thấp hơn mức bạn hy vọng sẽ trả. Làm điều này vì hai lý do: Đầu tiên, bạn có thể sẽ nhận được nó. Thứ hai, nếu chủ nhà hoàn toàn quan tâm đến việc mặc cả, bạn có thể sẽ cần phải đáp ứng nửa chừng giữa lời đề nghị ban đầu của bạn và giá niêm yết. Nếu bạn đưa ra một đề nghị ban đầu thấp (nhưng không vô lý), cuộc họp ở đâu đó ở giữa sẽ là một chiến thắng cho bạn, và cả bạn và chủ nhà sẽ cảm thấy như bạn đã thỏa thuận tốt.
Cuối cùng, đàm phán thành công là tất cả về việc tìm hiểu thị trường, thực hiện nghiên cứu về căn hộ cụ thể trong tầm ngắm của bạn và đàm phán một cách bình tĩnh và hợp lý. Nếu bạn làm tất cả điều này, bạn có cơ hội tốt để trả tiền thuê hàng tháng thấp hơn. Chúc may mắn!
